top of page

Negotiations Strategy

Writer's picture: Ksenia FedulovaKsenia Fedulova

Дорогие друзья, всем привет! На связи Ксюша (HSE, St. Petersburg) и рубрика #DisputeResolution о формах разрешения споров. Сегодня мы начнем серию постов о переговорах 🤝


Negotiations - прекрасная форма мирного урегулирования спора, у которой обязательно должна быть стратегия и тактика. В чем же разница между этими важными понятиями?


📌Negotiations Strategy - это общий подход, то есть базовые установки к ведению переговоров, в том числе цель, задачи и манера взаимодействия с контрагентами. Выделяют 4 базовых стратегии ведения переговоров:


🏆win-win - сотрудничество, обе стороны в выигрыше

🥊win-lose - соперничество, «цель любой ценой»

🙄lose-win - приспособление, осознанное согласие с позицией оппонента

🤷🏼‍♀️lose-lose - уклонение, провоцируется взаимный проигрыш


📌Negotiation Tactic - это совокупность приемов для реализации выбранной стратегии. Существует множество тактик ведения переговоров - от очень жестких до максимально дружелюбных.


Делитесь с нами, о каких тактиках - агрессивных или мягких - Вам хотелось бы узнать в первую очередь?😉


И до скорых встреч в рубрике #DisputeResolution!😍

Recent Posts

See All

Kommentare


По Вопросам и Предложениям
Пишите Нам на Почту

В нашей команде мы будем рады видеть таких же энтузиастов, как и мы. Если вы любите своё дело и хотите делиться этим с нашими читателями, то просто пишите нам по адресу: 
bottom of page